Tout ce qu'il faut savoir
Cette certification, enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le RNCP N°35150, est un titre à finalité professionnelle « Responsable du Développement Commercial France et International », de niveau 6, code NSF 312p, enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020 et jusqu'au 16 décembre 2025, délivré par CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES (CTI).
Bac+2 ou diplôme de niveau équivalent.
Bon niveau d'anglais usuel écrit et oral
Rythme : 2 jours à l’école par semaine (553H de cours sur 9 mois de formation)
Stage : 44 jours minimum par an en rythme alterné avec les cours
Tarif : 6 500€ TTC / an*
* Hors frais d’inscription
Rythme : 2 jours à l’école et 3 jours en entreprise par semaine
9 mois de formation de 553H de cours et 1089H en entreprise*
(*pour un contrat en alternance de 12mois)
La formation débute fin septembre.
Crealise propose un accompagnement individualisé à chaque personne en situation de handicap qui souhaite intégrer l’un de nos établissements. Vous pouvez être mis en relation avec notre référente handicap.
Alternance d’exposés théoriques et de mises en situations professionnelles (travaux individuels, collectifs sur cas concrets issus de l’entreprise, QCM, tests d’auto-évaluation..)
La formation est proposée en présentiel.
Pour l'alternance, nos chargés de relation entreprise effectuent 2 visites en entreprise par an.
Méthodologie par projets : exercice sur cas pratiques fictifs ou réels.
Études de cas écrites
Dossiers professionnels
Mises en situations professionnelles
TOEIC final – oral d’anglais
Rédaction d’un rapport d’activité et soutenance devant un jury
Bloc 1 : Veille commerciale et plan d'action marketing France et International
- Veille commerciale, concurrentielle et technologique
- Réalisation d'études de marché - diagnostics stratégiques
- Marketing mix
- Stratégie marketing digitale
Bloc 2 : Opportunités commerciales et développement de portefeuille clients
- Plan d'action commerciale
- Qualification des prospects
- Méthodes de prospections
- Création et animation de réseaux commerciaux
- Offre commerciale
- Analyse et préparation des réponses aux appels d'offres
Bloc 3 : Négociation, contrats, partenariats
- Stratégie de négociation
- Négociation dans un environnement multiculturel
- Conditions générales de ventes
- Aspects juridiques des ventes
- Partenariats
- Mise en place et suivi de contrats
Bloc 4 : Management des équipes commerciales et suivi de la performance
- Pilotage d'une équipe commerciale
- Définition des missions des collaborateurs
- Manager et équipes multiculturelles
- Outils de pilotage de l'activité commerciale
- Suivi des résultats commerciaux
- Suivi de la réalisation des affaires et des projets
Compétence transverse : anglais professionnel / anglais commercial
- Offres commerciales
- Négociation commerciale
- Préparation au TOEIC
